Qoo10 일본(큐텐 재팬) 수수료 총정리 (2026년)

한눈에 보기

Qoo10 일본의 수수료는 두 가지가 기본입니다. 팔릴 때 붙는 카테고리별 판매수수료 6~10%와, 판매대금을 출금할 때마다 붙는 150엔입니다. 입점비와 월 고정비는 0원이라 주문이 적은 초기에도 고정비 부담이 없습니다.

판매수수료에는 일본 소비세 10%가 별도로 붙습니다. 메가할인(메가와리)에 참여하면 +1%, Qoo10 부담 할인까지 참여하면 추가 +0.5%, 예약판매·발송 지연 상품은 +2%가 더해집니다. 광고비와 물류비는 여기에 포함되지 않습니다.

판매수수료: 카테고리별 6~10%

여성·남성 패션, 뷰티·코스메틱, 식품 등 주요 카테고리 대부분이 10%이고, 드러그스토어 9%, 가전·PC·게임·카메라·자전거 8%, 골프·맥주·악기·CD/DVD·티켓은 6%입니다. 한국 셀러가 많이 진출하는 패션과 뷰티는 대부분 10% 구간입니다.

3,980엔 상품이면 10% 카테고리는 398엔, 8%는 318엔, 6%는 239엔입니다.

배송비를 따로 받아도 수수료는 같다

Qoo10 판매수수료의 기준은 상품가에 옵션가와 배송비를 더한 금액입니다. 그래서 3,980엔에 배송비 600엔을 따로 받든, 4,580엔 무료배송으로 팔든 판매수수료는 458엔으로 같고 남는 돈도 같습니다.

11번가·G마켓은 배송비에 3.3%만 붙어서 배송비를 따로 받는 편이 유리했지만, Qoo10에서는 그 차이가 없습니다. 배송비 표시는 수수료가 아니라 구매자에게 어떻게 보일지를 기준으로 정하면 됩니다.

한국 셀러라면: 수수료 소비세는 비용

판매수수료에는 일본 소비세 10%가 붙습니다. 일본 과세사업자는 매입세액공제로 돌려받지만, 일본에 과세사업자로 등록하지 않은 한국 셀러는 공제받을 수 없어 그대로 비용이 됩니다. 3,980엔·10% 카테고리면 건당 40엔이고, 순이익이 1,175엔에서 1,135엔으로 줄어듭니다.

계산기의 부가세 처리 칸에서 ‘공제 불가’를 고르면 이 40엔이 비용으로 들어갑니다. 아래 계산 예시도 두 번째 줄부터는 이 기준입니다.

국제배송비가 마진을 가장 크게 바꾼다

한국에서 일본으로 직접 보내면 판매자가 부담하는 배송비가 커집니다. 실제 배송비를 600엔에서 1,200엔으로 올려 계산하면(소비세는 비용 처리), 같은 3,980엔 상품의 순이익은 1,135엔에서 535엔으로 절반 아래가 되고, 마진율은 28.5%에서 13.4%로, 손익분기 판매가는 2,705엔에서 3,379엔으로 올라갑니다.

수수료율 1~2%포인트는 건당 40~80엔이지만, 배송비 600엔 차이는 그보다 훨씬 큽니다. 실제로 쓰는 배송 방법의 요금을 확인해 계산기의 실제 배송비 칸에 넣어 보세요. 배송비는 판매가에 얹어도 수수료가 달라지지 않으므로, 가격에 포함할지 따로 받을지는 구매자 반응을 보고 정하면 됩니다.

메가할인(메가와리) 참여 비용

메가할인에 참여하면 판매수수료가 +1%, Qoo10 부담 할인까지 참여하면 +1.5%입니다. 한국 셀러 기준(소비세 비용 처리)으로 3,980엔 상품의 순이익은 1,135엔에서 메가할인 참여 시 1,091엔으로 44엔 줄어듭니다. 늘어난 수수료 40엔에 그 소비세 4엔이 더해진 금액입니다.

건당 44엔이면 메가할인 기간에 주문이 늘어나는 만큼 충분히 회수할 수 있는 금액입니다. 신규 입점자는 메가할인 기간에 요율이 최대 1%포인트 내려가는 혜택이 있으니, 해당되면 계산기의 판매수수료 %를 그만큼 낮춰 계산하세요. 자체 할인을 같이 한다면 할인액은 별도 비용이므로 기타 비용 칸에 넣으면 됩니다.

출금 수수료 150엔: 모아서 출금

판매대금을 출금할 때마다 150엔이 나갑니다. 20건을 모아 출금하면 건당 8엔이지만, 1건마다 출금하면 150엔이 그대로 붙어 순이익이 1,135엔에서 992엔으로 줄어듭니다(소비세 비용 처리 기준). 주문이 적은 초기일수록 모아서 출금하는 편이 남습니다.

계산 예시: 3,980엔 상품 하나가 남기는 돈

판매가 3,980엔(무료배송), 상품 원가 1,800엔, 실제 배송비 600엔, 출금 1회당 20건을 기준으로 조건을 바꿔 계산한 표입니다. 원화로 보려면 결과에 그날 환율을 곱하면 됩니다.

손익분기 판매가는 원가와 배송비를 그대로 두고 순이익이 0이 되는 판매가입니다.

라쿠텐·야후 쇼핑과 비교하면

같은 3,980엔 상품을 월 150건 판다면 건당 순이익은 야후 쇼핑 1,255엔, Qoo10 1,175엔, 라쿠텐 932엔입니다(일본 과세사업자 기준). 월 30건이면 Qoo10 1,175엔, 야후 쇼핑 988엔, 라쿠텐 185엔으로 순서가 바뀝니다. 야후 쇼핑과 라쿠텐은 월 고정비가 있어서 주문이 적을수록 건당 부담이 커지기 때문입니다.

이 조건에서는 월 68건까지는 Qoo10이, 69건부터는 야후 쇼핑이 더 남습니다. 월 고정비가 없는 Qoo10은 일본 판매를 처음 시작해 주문이 적은 시기에 특히 유리합니다.

자주 하는 착각

“입점비·월 이용료가 없으니 수수료가 싸다”는 반만 맞습니다. 판매수수료 10%는 야후 쇼핑의 매출 로열티 2.5%와 결제수수료 3.0%를 합친 5.5%보다 높아서, 주문이 많아질수록 차이가 커집니다.

요율과 조건은 바뀔 수 있습니다. 여기 숫자는 출발점으로 쓰고, 실제 적용 요율은 QSM(Qoo10 Sales Manager)에서 확인하세요. 계산기에서는 모든 요율을 직접 바꿀 수 있습니다.

자주 묻는 질문