쿠팡 수수료 총정리 (2026년)

한눈에 보기

쿠팡 수수료는 세 겹입니다. 카테고리에 따라 정해지는 판매수수료, 모든 주문에 같은 비율로 붙는 결제수수료 2.9%, 그리고 이 두 수수료에 따로 붙는 부가세 10%입니다. 여기에 월 매출이 일정 수준을 넘는 달에는 월 서비스 이용료 55,000원이 한 번 더 부과됩니다. 로켓그로스로 팔면 이 위에 상품 1개마다 입출고비와 배송비가 더해집니다.

수수료가 붙는 기준 금액은 판매가가 아니라 고객이 실제로 결제한 금액입니다. 판매가에 배송비를 더하고 쿠폰·할인을 뺀 최종 결제금액에 판매수수료와 결제수수료가 각각 곱해집니다. 배송비를 구매자 부담으로 잡았다고 해서 그 배송비가 수수료를 피하는 것은 아닙니다.

판매수수료: 카테고리가 결정한다

판매수수료율은 상품이 속한 카테고리로 정해지며 4%대에서 10.9%까지 벌어집니다. 가전·디지털이 5% 안팎으로 가장 낮고, 생활용품·건강식품이 7.8%, 뷰티가 9.6%, 패션의류가 10.5%, 식품이 10.6%, 도서·완구·주방·가구·반려동물 등 나머지 대부분이 10.8%입니다.

같은 물건이라도 어느 카테고리에 등록하느냐에 따라 수수료가 두 배 넘게 차이 날 수 있습니다. 예를 들어 판매가 29,900원짜리 상품을 패션(10.5%)으로 팔면 판매수수료가 3,455원인데, 가전(5%)이면 1,645원입니다. 카테고리는 쿠팡이 심사하므로 임의로 낮은 곳에 넣을 수는 없지만, 여러 카테고리에 걸치는 상품이라면 등록 전에 요율을 확인할 가치가 있습니다.

결제수수료 2.9%: 2026년부터 따로 보인다

2026년 개편의 핵심은 결제수수료가 판매수수료와 분리되어 표기된다는 점입니다. 예전 명세서에서는 한 줄로 합쳐져 있던 것이 지금은 판매수수료 10.5%, 결제수수료 2.9%처럼 두 줄로 나옵니다. 합계는 크게 달라지지 않았는데 겉보기 판매수수료율이 낮아진 것처럼 보여서, 예전 요율표와 비교하면 헷갈립니다.

결제수수료는 카테고리와 무관하게 모든 주문에 2.9%로 같습니다. 판매수수료와 마찬가지로 최종 결제금액 기준이라 배송비에도 붙습니다.

부가세 10%: 과세 유형에 따라 비용이 되기도 한다

판매수수료와 결제수수료에는 각각 부가세 10%가 별도로 붙습니다. 판매수수료 3,455원과 결제수수료 954원이면 부가세는 441원입니다. 이 441원이 실제 비용인지 아닌지는 사업자 유형에 달려 있습니다.

일반과세자는 수수료 부가세를 매입세액공제로 돌려받으므로 비용이 아닙니다. 간이과세자와 면세사업자는 돌려받지 못하므로 그대로 비용이 됩니다. 위 예시 상품이라면 일반과세자의 순이익은 13,491원, 간이과세자는 13,051원으로 440원가량 차이가 납니다. 마진율로는 41.0%와 39.7%입니다. 사업자등록증의 과세 유형을 보면 어느 쪽인지 알 수 있습니다.

월 서비스 이용료 55,000원: 주문이 적을수록 무겁다

월 매출이 100만원 이상(가전·디지털 카테고리는 500만원 이상)인 달에는 월 서비스 이용료 55,000원(부가세 포함)이 한 번 부과됩니다. 월 매출이 그보다 적은 달에는 부과되지 않습니다.

이 금액은 주문 한 건에 붙는 것이 아니라 한 달에 한 번 붙기 때문에, 주문 한 건당 부담은 그 달 주문 수로 나눠서 봐야 합니다. 월 100건이면 건당 550원이지만 월 30건이면 건당 1,833원입니다. 같은 29,900원 상품의 마진율이 100건일 때 39.3%, 30건일 때 35.4%로 벌어지는 이유입니다. 매출 100만원을 막 넘긴 소규모 셀러가 가장 크게 영향을 받는 구간입니다.

로켓그로스 수수료: 물류비가 개당으로 더 붙는다

로켓그로스로 파는 상품은 쿠팡에서 ‘판매자로켓’ 배지로 표시됩니다. 2023년 9월부터 ‘로켓배송’ 배지는 쿠팡이 직접 사들인 상품에만 쓰이기 때문에, 판매자로켓 수수료가 곧 로켓그로스 수수료입니다. 로켓그로스로 팔면 판매수수료와 결제수수료 2.9%는 판매자 배송과 같고, 여기에 쿠팡 물류센터를 쓰는 비용이 상품 1개마다 더해집니다. 물류센터에 넣고 꺼내는 입출고비와 고객에게 보내는 배송비이며, 둘 다 부가세 별도입니다. 대신 판매자가 택배를 직접 보내지 않으므로 판매자가 내는 배송비가 없고, 고객이 내는 배송비도 판매자 몫이 아닙니다.

금액은 상품 크기로 정해지는 사이즈 유형과 카테고리, 쿠폰을 적용한 뒤의 최종 판매가에 따라 달라집니다. 아래는 쿠팡이 공개한 사이즈별 최저가입니다. 2025년 1월 개편으로 정한 정가(배송비 극소형 2,200원~특대형 9,500원)에서 2027년 1월까지 35~40% 할인된 금액입니다.

세 변의 합과 무게 가운데 하나라도 기준을 넘으면 한 단계 위 사이즈로 분류됩니다. 보관비는 입고할 때마다 30일(의류·신발·액세서리 45일)까지 무료이고, 그 뒤로는 보관 기간에 따라 붙습니다. 반품 회수·재입고·반출에도 별도 비용이 있어서, 재고를 오래 두거나 반품이 많은 상품이라면 그만큼을 더해서 봐야 합니다.

로켓그로스와 판매자 배송, 어느 쪽이 남나

29,900원 패션 상품(원가 12,000원)이 극소형이라면 로켓그로스 순이익은 11,943원입니다(일반과세자 기준). 구매자에게 배송비 3,000원을 따로 받는 판매자 배송(13,491원)보다는 1,548원 덜 남습니다. 하지만 로켓그로스는 무료배송이므로 같은 무료배송끼리 비교하는 것이 맞습니다. 판매자가 3,000원짜리 택배를 직접 보내는 무료배송이면 순이익이 10,893원이라, 극소형 로켓그로스가 1,050원 더 남습니다.

이 차이는 사이즈가 커질수록 줄어듭니다. 소형은 순이익 11,693원으로 여전히 앞서지만, 중형부터는 개당 물류비가 3,350원으로 직접 보내는 택배비보다 커져서 순이익이 10,543원, 350원 적어집니다. 로켓배송 표시로 노출과 구매 전환이 늘어나는 효과는 이 숫자에 들어 있지 않습니다. 계산기의 배송 방식에서 사이즈를 바꿔 가며 내 상품으로 확인할 수 있습니다.

계산 예시: 29,900원 상품 하나가 남기는 돈

판매가 29,900원, 구매자 부담 배송비 3,000원, 상품 원가 12,000원, 실제 배송비 3,000원인 패션 상품을 조건별로 계산한 표입니다. 로켓그로스 줄은 배송비 대신 개당 물류비(공식 최저가)가 들어갑니다. 아래 계산기에서 숫자를 바꾸면 같은 방식으로 다시 계산됩니다.

내 상품으로 계산하기 →

손익분기 판매가는 원가와 배송비를 그대로 두고 순이익이 0이 되는 판매가입니다. 이 값 아래로 팔면 팔수록 손해입니다.

자주 헷갈리는 것들

쿠폰이나 할인을 적용하면 수수료 기준 금액도 할인 후 금액으로 내려갑니다. 수수료는 줄지만 정산금도 줄기 때문에, 할인 행사를 할 때는 할인 후 판매가로 손익분기를 다시 확인해야 합니다.

이 글과 계산기의 로켓그로스 금액은 공식 안내 최저가 기준입니다. 실제 입출고비·배송비는 윙의 요금 안내에서 상품별로 확인하고, 계산기 상세 설정의 로켓그로스 입출고비·배송비 칸을 그 금액으로 바꾸면 정확합니다.

카테고리별 정확한 요율과 개편 공지는 쿠팡 윙 판매자센터에서 확인할 수 있습니다. 요율은 예고 없이 바뀔 수 있으므로 계산기의 요율은 출발점으로 쓰고, 본인 판매자센터에 나오는 숫자로 바꿔서 계산하는 것이 정확합니다.

자주 묻는 질문