마진율 계산기 (마진·마크업·목표 판매가)
마진율은 판매가에서 이익이 차지하는 비율(이익 ÷ 판매가)이고, 마크업률은 원가에 얹은 비율(이익 ÷ 원가)입니다. 원가 12,000원짜리를 20,000원에 팔면 마진율은 40%, 마크업률은 66.7%로 서로 다릅니다. 온라인 마켓에서는 판매가의 약 5~13%가 수수료로 빠지므로, 판매 채널을 고르면 수수료를 뺀 실제 마진율로 계산합니다. 목표 마진율을 넣으면 그 마진을 남기는 판매가도 함께 나옵니다.
계산 결과
| 수수료 합계 | ₩0 |
|---|
판매가 ₩20,000 − 수수료 합계 ₩0 = 정산 금액 ₩20,000
정산 금액 ₩20,000 − 원가 (매입가) ₩12,000 = 순이익 ₩8,000
손익분기 판매가: ₩12,000
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수수료율은 공식 수수료표 기준으로 자동 입력되며 직접 수정할 수 있습니다. 참고용 추정치입니다. 정확한 요율은 판매자 센터에서 확인하세요.
판매가별 수익
같은 상품을 판매가만 바꿔서 계산한 표입니다. 원가와 배송비는 고정했습니다.
| 판매가 | 수수료 합계 | 정산 금액 | 순이익 | 마진율 |
|---|---|---|---|---|
| ₩12,000 | −₩0 | ₩12,000 | ₩0 | 0 % |
| ₩16,000 | −₩0 | ₩16,000 | ₩4,000 | 25 % |
| ₩20,000 | −₩0 | ₩20,000 | ₩8,000 | 40 % |
| ₩26,000 | −₩0 | ₩26,000 | ₩14,000 | 53.8 % |
| ₩32,000 | −₩0 | ₩32,000 | ₩20,000 | 62.5 % |
수수료 안내
| 판매 채널 | 요율 |
|---|---|
| 수수료 없음 (직접 판매·오프라인) | 0 % |
| 네이버 스마트스토어 | 4.7 % |
| 쿠팡 | 13.4 % |
| 11번가 | 10.3 % |
| G마켓·옥션 | 9.4 % |
| 에이블리 (셀러스) | 8 % |
| 토스쇼핑 (영세 등급) | 8.9 % |
| 무신사 (조사 평균) | 27.8 % |
- 마진율(%) = 이익 ÷ 판매가 × 100. 이익은 판매가에서 원가, 수수료, 판매자가 내는 배송비를 뺀 금액입니다.
- 마크업률(%) = 이익 ÷ (원가 + 실제 배송비) × 100. 원가에 몇 %를 얹었는지 보는 숫자라, 이익이 나는 한 마진율보다 항상 큽니다.
- 목표 마진율 판매가 = (원가 + 실제 배송비) ÷ (1 − 수수료율 − 목표 마진율). 구매자에게 따로 받는 배송비가 있으면 그만큼 판매가를 낮춰도 됩니다.
- 판매 채널 수수료율은 이 사이트의 마켓별 계산기를 기본 설정(기본 카테고리, 판매가 29,900원 + 배송비 3,000원)으로 계산한 실효 수수료율입니다. 쿠팡은 판매수수료에 결제수수료 2.9%를 더한 값이고, 네이버는 주문관리수수료와 매출연동수수료를 더한 값입니다. 카테고리와 유입 경로마다 달라지니 정확한 값은 마켓별 계산기에서 확인하세요.
- 판매가와 원가를 모두 부가세 포함 금액으로 넣었다면, 일반과세자는 남은 이익의 약 1/11을 부가세로 냅니다(모든 매입에 세금계산서를 받는 경우). 실제로 남는 금액은 계산된 이익의 약 91%입니다.
자주 묻는 질문
마진율 계산 공식은 어떻게 되나요?
마진율(%) = (판매가 − 원가 − 각종 비용) ÷ 판매가 × 100입니다. 원가 12,000원 상품을 20,000원에 팔고 다른 비용이 없다면 이익 8,000원 ÷ 20,000원 = 마진율 40%입니다. 온라인 마켓에서 팔면 수수료와 판매자가 내는 배송비도 비용에 넣어야 실제 마진율이 나옵니다.
마진율과 마크업률은 뭐가 다른가요?
마진율은 판매가 기준, 마크업률은 원가 기준입니다. 원가 10,000원에 30%를 얹어 13,000원에 팔면 마크업률은 30%지만 마진율은 3,000 ÷ 13,000 = 23.1%입니다. "마진 30%"를 원가에 30%를 얹는 것으로 계산하면 실제 마진율은 목표보다 낮아지니 주의하세요.
원하는 마진율이 나오는 판매가는 어떻게 정하나요?
판매가 = 원가 ÷ (1 − 목표 마진율)입니다. 원가 12,000원으로 마진율 30%를 남기려면 12,000 ÷ 0.7 = 17,143원입니다. 수수료가 있으면 분모에서 수수료율도 빼야 해서, 수수료 11%라면 12,000 ÷ (1 − 0.11 − 0.30) = 20,339원이 됩니다. 계산기의 목표 마진율 칸에 넣으면 이 판매가가 바로 나옵니다.
쿠팡·스마트스토어에서 팔면 마진율이 얼마나 줄어드나요?
수수료율만큼 그대로 줄어듭니다. 각 마켓 계산기의 기본 설정 기준으로 네이버 스마트스토어는 약 4.7%, 쿠팡은 약 13.4%, 11번가는 약 10.3%, G마켓·옥션은 약 9.4%, 에이블리(셀러스)는 약 8%, 토스쇼핑(영세 등급)은 약 8.9%, 무신사는 계약마다 다르지만 조사 평균 약 27.8%가 판매가에서 빠집니다. 수수료 없이 마진율 40%인 상품도 쿠팡에서는 약 26.6%만 남는다는 뜻입니다. 카테고리에 따라 다르니 정확한 값은 마켓별 계산기로 확인하세요.
온라인 판매 마진율은 몇 %가 적당한가요?
업종과 상품마다 달라 정해진 기준은 없습니다. 다만 수수료를 뺀 마진율에서 광고비, 반품·교환 비용, 쿠폰 할인이 다시 빠지므로 그 비용들을 감당할 만큼 남아야 합니다. 광고비를 쓰고 있다면 상세 설정의 기타 비용 %에 매출 대비 광고비 비율을 넣어 계산해 보세요.
부가세는 포함해서 계산하나요?
판매가와 원가를 같은 기준(둘 다 부가세 포함, 또는 둘 다 제외)으로 넣으세요. 둘 다 부가세 포함 금액으로 넣었다면, 모든 매입에 세금계산서를 받는 일반과세자는 남은 이익의 약 1/11을 부가세로 내므로 실제로 남는 금액은 계산된 이익의 약 91%입니다. 간이과세자나 면세 상품은 계산이 다릅니다.